MARKETING PLAN

Marketing plan adalah sebuah rancangan dimana sistem pembagian komisi didistri- busikan dengan parameter parameter tertentu yang dirancang sede- mikian rupa secara adil dan membuat se- orang ditributor termotivasi untuk menca- pai jenjang karier yang telah ditetapkan. Dalam hal ini saya tidak akan mem- bahas secara teknis bagaimana sistem perhitungan marketing plan, tapi lebih bagaimana kita mengoptimalkan agar kita bisa mendapatkan penghasilan yang maksimal . Jika melihat marketing plan NASA bisa saya bedakan berdasarkan sistem bagaimana kita mendapatkan penghasi- lan. Pembagian tersebut adalah, Laba Eceran, Bonus Aksi Boss dan Bonus Reguler.

Laba Eceran merupakan selisih dari harga distributor dan harga konsumen. Laba Eceran di NASA sangat strategis sebagai landasan sesorang untuk memulai berbisnis. Ada beberapa faktor yang menjadi pertimbangan saya mengapa laba eceran ini sangat strategis. Keuntungan yang cukup besar sangat memotivasi seorang distributor untuk memasarkan produk, dalam jangka pendek. seorang agen akan mendapatkan penghasilan yang tinggi dari melayani pelanggan . Dimana dengan penghasilan laba eceran seorang agen akan secara cepat pula mendapatkan tambahan modal dan pembiayaan diawal membangun bisnis. Keuntungan langsung yang cukup besar akan lebih memungkinkan terciptanya sistem pelayanan dan distribusi produk. Laba ini juga bisa menutupi kelemahan distributor. Tidak semua distributor memiliki kemampuan untuk merekrut dan mengembangkan jaringan. Ini juga sangat baik untuk mengoptimalkan kemampuan jaringan. Adakalanya mereka lebih cocok dan terlayani sebagai konsumen bukan sebagai distributor. Bagi distributor baru, adanya keuntungan langsung yang cukup besar dalam jangka pendek akan memberi motivasi yang sangat berarti. Sehingga bisnis berbasis pelanggan yang fanatik terhadap produk akan lebih terjamin. Karena para agen mendapatkan motivasi yang tinggi untuk melayani pelanggan baik secara off line maupun online. Dengan terbentuknya pelanggan yang terlayani maka para agen bisa memilih mana pelanggan yang akan ditawarkan untuk menjadi agen. Karena pola yang jauh lebih menjamin kestabilan adalah sebuah proses yang perlu dilalui oleh seorang agen agar nantinya menduplikasi pola yang sama dan bertahap. Ada tahap-tahap untuk membangun pondasi dalam bisnis. Pertama menjadi pemakai produk yang akan terpola ketika menjadi pelanggan yang terlayani dengan baik. Setelah mencoba produk dan membuktikan serta mendapat pelayan yang baik maka adakalanya sebagian dari pelanggan/konsumen ini tertarik untuk ikut menjual produk di lingkungannya. Dengan pengetahuan yang mendalam karena sudah pernah memakai produk, maka ini akan menjadi modal utama untuk menjual produk Untuk lebih mengikat pelanggan yang menjadi pengecer maka perlu diikat mereka untuk menjadi distributor yang siap menggerakkan produk kepada lingkungannya. Jadi tidak setiap orang ditawari menjadi anggota. Ketika pelayanan kepada lingkungan semakin meluas sehingga agen tersebut merasakan adanya keterbatasan tenaga dan waktu untuk melayani jangkauan pasar yang lebih luas, saatnya mereka memilih diantara para pelanggan untuk menjadi distributor. Perlu diingat bahwa distributor adalah orang yang terkondisi dan siap untuk menjadi orang yang mendistribusikan produk. Bukan yang sekedar memakai. Kalau kita menilai seseorang belum layak menjadi agen maka justru lebih efektif merek tetap menjadi pelanggan.

BONUS REGULER
Marketing Plan Bonus Reguler Bonus reguler adalah penghasilan yang kita dapat berdasarkan Nilai BV produk yang terbagi menurut persen yang besarannya didasarkan pada prestasi omzet dan bentuk jaringan. Berbeda dengan bonus paket BOSS, dimana bonus akan didapat ketika ada perekrutan agen baru. Bonus reguler adalah bonus yang tetap yang didapatkan selama agen- agen dalam jaringan terjadi transaksi penjualan. Besar atau kecilnya sesuai dengan tabel dan parameter yang telah ditetapkan. Bonus reguler ini lebih bersifat jangka panjang karena basisnya adalah membangun jaringan. Konsekwensinya anda akan tidak dapat laba eceran melainkan anda akan mendapat bonus reguler yang relatif lebih kecil. Namun memiliki potensi multiple yang lebih besar. Lebih rincinya bisa dilihat dalam marketing plan.

Bonus Reguler ini dibagi dalam beberapa metode pembagian :

1. RABAT PENGEMBANGAN
Rabat pengembangan adalah rabat berdasarkan tabel rabat pengembangan omzet bulan tersebut. Besarnya adalah 32% dari BV. Misalkan anda memiliki 5 kaki dima- na masing masing kaki beromzet 2000 pv. Secara grup anda memiliki omzet minimal 10.000 pv. Dalam tabel anda memperoleh rabat sebesar 24% dan masing masing kaki anda memiliki 1000 pv hak rabat sebesar 19 %. Dengan indek 1 pv = 1000 BV maka anda berhak mendapat komisi rabat sebesar (24% -19% ) = 5% x 5 kaki x 2000 pv x 1000 bv = 5% x 10.000.000 = 500.000 Dalam rabat pengembanga ini da- lam omzet yang sama lebih lebar potensi penghasilannya lebih besar atau seba- liknya. Kita lihat contoh lain. Misalkan anda memiliki 10 kaki dimana masing mas- ing memiliki omzet 1000 pv. Maka se- cara grup anda memiliki omzet minimal 10.000 pv. Dalam tabel anda memper- oleh rabat sebesar 24%. Masing masing kaki anda 1000 pv memiliki hak rabat sebesar 16 %. Dengan indek 1 pv = 1000 BV maka anda berhak mendapat komisi rabat sebesar (24% -16% ) = 8% x 10 kaki x 1000 pv x 1000 bv = 8% x 10.000.000 = 800.000 Nah kapan anda melebar dan keda- lam tentu menyesuaikan kondisi. Itu bisa anda konsultasikan dengan upline anda.

2. RABAT KARIR 21%
Disini akan dijelaskan bagaimana anda memaksimalkan rabat karier anda. Untuk sistem penghitungannya bisa dili- hat dalam kit yang baru. Ada beberapa prinsip yang perlu anda ketahui dalam rabat karier. Anda akan mendapat rabat karier jika kaki anda lebih dari satu kaki. Dimana omzet diluar kaki utama (terbesar) memiliki omzet minimal 500 PV. Mari kita lihat bagaimana cara mem- baca table rabat karier. Mengenai perhi- tungan silahkan pelajari di dalam buku kit. Side volume PV pribadi ditambah omzet di luar kaki utama. Misalkan anda memiiki kaki A, B dan C. PV pribadi Anda sebesar 500 pv. Untuk kaki A beromset 2000 pv, B beromzet 3000 pv dan C ber- omzet 10.000 pv Karena C omzet terbesar maka C di- anggap kaki utama anda. Sedang A dan B adalah side volume. Sehingga side volume anda adalah pv pribadi + omzet A + omzet B = 500 pv + 2000 pv + 3000 pv = 5500 pv. Untuk masing masing peringkat memiliki side volume minimal berbeda. Diusahakan distributor mencapai side volume minimal tersebut. Pada peringkat Manager side volume minimal sebesar 500 pv. Side valume minimal mening- kat seiring dengan jenjang peringatnya. Untuk SM sebesar 1.000 pv, GM sebe- sar 2.000 pv, PM sebesar 5.000 pv, EM sebesar 10.000 pv, DD sebesar 30.000 pv, EDD sebesar 50.000 pv, DDD sebe- sar 70.000 pv dan CDD 100.000 pv. Jika tidak memenuhi batas minimal maka perhitungan menggunakan level dibawahnya. Hal ini dilakukan untuk menghindari sistem piramida. Misalnya seorang GM dan side volume anda ada- lah 1.500 maka dalam perhitungan rabat karier hanya berhak dalam batasan SM. Kemudian jika peringkat PM tapi side volumenya adalah 1000 pv maka anda akan mendapat hak karier sebagai SM. Agar anda mendapatkan hak penuh sesuai peringkat anda maka usahakan sejak awal anda merencakanan untuk memiliki 3 kaki aktif. Rabat karier ini berbeda dengan ra- bat group pada MP yang lama. Dimana pada rabat group manakala kaki anda berperingkat sama dengan anda, maka anda sudah tidak lagi mendapatkan ra- bat group. Sedangkan pada rabat karier walau- pun kaki kaki anda memiliki peringkat yang sama dengan anda maka anda tetap mendapatkan rabat karier sesuai dengan omzet dan side volume anda. Jadi untuk jangka panjang dan kepastian mendapat pasiv income lebih terjamin

3. RABAT KEPEMIMPINAN
Rabat Kepemimpinan diberikan ke- pada distributor yang minimal berpering- kat Silver Manager. Rabat kepemimpi- nan ini konsep perhitungannya berbeda dengan yang MP lama. Dimana MP lama berdasar NGGM yaitu omzet diluar kaki GM anda. Konsekwensinya jika kaki anda sudah GM semua maka anda ter- paksa harus mencari dan membangun lagi untuk mendapatkan NGGM. Sedangkan MP yang baru ini param- eter yang digunakan adalah konsep side volume yaitu pv pribadi anda ditambah dengan PV diluar kaki terbesar, tanpa melihat peringkat kaki-kaki anda. Jika anda silver dengan hanya 1 kaki yang aktif, anda bisa mendapatkan ra- bat kepemimpinan dengan mengejar omzet pribadi. Namun tentu saja pos- tur anda kurang terbangun. Namun jika anda memiliki 3 kaki aktif maka sudah dipastikan anda akan mendapat rabat kepemimpinan tanpa takut kehilangan Rabat kepemimpinan manakala kaki-ka- ki anda mengejar peringkat anda. Tentu saja asal persyaratan omzet side volume terpenuhi yaitu minimal 500 pv. Saya kira itu persyaratan yang ringan sekali. Untuk Rabat break away, Rabat Qualifikasi dan Royalty Tahunan bisa di- lihat pada kit.

Tulisan ini dipublikasikan di Fitri Asg dan tag , , , , . Tandai permalink.

Satu Balasan ke MARKETING PLAN

  1. Hi, this is a comment.
    To get started with moderating, editing, and deleting comments, please visit the Comments screen in the dashboard.
    Commenter avatars come from Gravatar.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *